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      阿里京東拼多多合圍下沉市場,拼購“三國殺”一觸即發

      2019年7月30日 07:26  藍鯨財經記者工作平臺  

      日前,QuestMobile最新發布的《中國移動互聯網2019半年大報告》顯示,移動互聯網的月活躍用戶首次出現下降,2019年Q2全網用戶凈降200萬。但下沉市場仍存在流量紅利,報告指出,電商行業下沉用戶近一年凈增7000萬。

      伴隨著流量紅利的見頂以及下沉市場“三駕馬車”的誕生和崛起,“下沉”已成為互聯網行業的主旋律。而在電商領域,自“五環外”的拼多多一戰成名后,國內主流的電商平臺才意識到低線市場的重要性,紛紛將目光轉向三線及以下城市用戶。

      其實,2013年以來,阿里、京東這兩大電商巨頭就已在低線城市有所布局,并通過服務站、便利店、小店等形式駐進農村地區,但并未順利打通農村電商“最后一公里”。自拼多多模式得到資本與市場雙重驗證后,阿里、京東再將重心拉回到下沉市場,且均重點發力拼購業務,直搗拼多多腹地。業內人士普遍認為,拼購“三國殺”或一觸即發。

      移動互聯網月活用戶首次下降,電商下沉市場仍存紅利

      根據QuestMobile日前發布的報告,移動互聯網的月活躍用戶首次出現下降,且時長紅利也即將見頂:2019年Q2全網用戶凈降200萬;2019年6月的用戶時長增速為6%,而2018年12月與2019年3月,這一數據分別為22.6%和11.8%。

      不過,下沉市場的流量紅利依然值得期待。根據第六次人口普查統計的數據顯示,中國三線及以下城市的消費者占全國總人口的比例超七成、GDP占全國的59%,且三線及以下城市貢獻著中國三分之二的經濟增長。

      這意味著,三線及以下城市還有較大的消費潛力可以挖掘,對電商企業而言,這無疑是一塊價值洼地。根據上述報告,當前電商行業發展迎來下半場,行業整體用戶規模接近10億;其中,下沉用戶成為移動購物平臺競相爭奪的重點群體,近一年來,行業凈增7000萬下沉用戶。

      QuestMobile CEO陳超對藍鯨TMT記者表示,當前下沉市場已經成為各大電商平臺爭奪的目標,目前電商行業中的下沉市場用戶在整體用戶規模中的占比已經過半,未來仍有較大的增長空間。

      “低線城市用戶的購買行為以價廉和方便為主要訴求,而這種訴求基本不會發生變化。在實體經濟沒有那么容易下沉的時候,電商是很好的選擇,因為其在下沉市場有天然的優勢。”陳超指出。但需要注意的是,下沉用戶的使用時長增量僅是一線用戶的三分之一,這部分用戶的使用習慣仍需重點培養。

      專注下沉的拼多多,開始扛起升級大旗

      一年前,成立不到三年的拼多多順利赴美上市,成為最年輕的中概股。拼多多通過微信入口將電商融入社交關系、產生裂變效應,并憑借首創的“拼單”模式及低價爆款商品,迅速切進對價格更為敏感的低線市場。

      根據拼多多發布的財報,2018年其GMV達4716億元,同比增長234%,一躍成為僅次于阿里和京東的第三大電商平臺。橫向比較來看,拼多多僅用約三年時間實現近五千億GMV,阿里和京東則分別用了9年和12年。

      拼多多在最新發布的財報中透露,由于用戶規模、用戶粘性和平均消費額的提升,該平臺2019年Q1的GMV進一步增至5574億元,同比增長181%;這一增速為同期阿里的9.5倍,但拼多多GMV規模較阿里仍有較大距離。

      毋庸置疑,拼多多獨特的運營模式使其天然帶有“下沉”基因,這在月活用戶方便有明顯體現。在首次經歷618大戰后,拼多多今年6月在下沉市場的月活數同比凈增7220萬,同比增幅達59.4%,增速仍保持行業第一。

      “拼多多在電商格局基本已定的情況下殺出一條血路,發展速度之快雖出人意料,也在情理之中。盡管拼多多目前還在虧損,但資本市場對于它的信心明顯較高;未來隨著下沉市場消費潛力的逐步釋放,其發展前景值得期待。”北京一位券商人士稱,“不過,如果拼多多只是一味用低價爆款商品滿足低線市場需求,將不利于其盈利能力的提升。”

      拼多多也深知其中的道理,開始發力上行,走出一條“農村包圍城市”的路徑,而拼購業務仍是其仰攻的主要方式。7月初,藍鯨TMT記者從拼多多內部人士處獲悉,拼多多方面正考慮將“限時秒殺”頻道升級為“秒拼”事業群,進軍一二線城市。

      “拼購+低價是拼多多發家的核心優勢,目前該平臺已培養出用戶的拼購習慣,若將這一模式沿用至中高端市場,有望獲得比低線城市更大的市場利潤,有助于其改善業績情況。”上述券商人士如是稱。

      奮起直追的阿里和京東,拼購業務提上戰略層面

      拼多多的極速成長對電商領域中的其他玩家來說,無異于極大的挑戰,即便是被譽為電商巨擘的阿里和京東,也都開始通過加碼拼購業務來加速“下沉”。

      根據艾媒北極星系統后臺的統計數據,拼多多和淘寶的用戶重合度接近70%。顯然,拼多多對淘寶構成的威脅較為明顯,阿里亟需牽制住拼多多。今年3月,阿里淘寶旗下的聚劃算與天天特賣、淘搶購合并,并在新版手淘六宮格上占據半壁江山,被視為阿里開啟下沉之路的標志性動作。

      阿里對聚劃算的支持力度不言而喻,而后者也不負眾望,在618年中大促中發揮重要作用。據天貓方面公布的數據,今年618期間,聚劃算為品牌帶來3億以上新客,三線到五線城市購買用戶數、成交額同比增長均超100%,天天特賣為產業帶商家帶來4.2億訂單。

      7月初,有消息稱阿里正在考慮將聚劃算徹底從淘寶天貓獨立出來,成立大聚劃算事業群,以進一步覆蓋下沉市場,抵御來自拼多多的壓力。香頌資本董事沈萌對此分析稱,聚劃算的優勢在于可以借助淘寶和天貓的成熟用戶群體,但它是否能夠牽制住拼多多目前還不好說。

      相較而言,拼多多與京東的用戶群體有較大差異,但后者也提前布局,自去年底便將拼購業務提升至戰略層面。京東商城在最新一輪組織架構調整中正式成立“拼購業務部”,負責拼購業務的發展、探索社交電商的創新模式,且負責人直接向京東零售集團輪值CEO徐雷匯報。

      今年4月,京東拼購App開始上線測試,成為京東拼購業務的主陣地。目前,京東拼購業務除了享有單獨的APP和小程序之外,還在京東APP、PC端、M端、京東微信購物、京東手Q購物等設有入口,足以表明京東對這塊業務的重視。

      與阿里類似的是,拼購業務也在618期間為京東帶來較好的成績。京東方面公布的數據顯示,618期間京東拼購3-6線城市下單用戶數同比增長106%,京東拼購小程序下單量同比增長51倍。

      日前有消息稱,京東的拼購業務正從內部拆分,預計9月完成,未來將獨立運營,并啟動新業務上線。對此,京東方面暫時不予置評。

      整體而言,拼多多目前依然在電商行業的下沉市場快速成長,發展潛力不可小覷。而隨著阿里與京東對拼購業務的不斷蓄力,可以預見的是,拼購市場“三國殺”很快將一觸即發。

      編 輯:值班記者
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